Тренинг «Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся. Классический подход»
«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»
Результаты тренинга для сотрудников:
- Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
- Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
- Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
- Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.
Методы проведения: все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!
Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж
1 день - «Холодные» звонки
- Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?
- Практикум: разбор кейсов в работе с клиентами.
- Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.
- Практикум: после тренинга даются «домашние» задания для выполнения.
- Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».
- Практикум: составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».
- Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.
- Практикум: составление плана звонка.
2 день - Переговоры с ЛПР, ВЛПР
- Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.
- Практикум: анализ видеоматериалов.
- Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.
- Практикум: наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.
- «Продажная презентация».
- Практикум: презентация себя, компании, товара.
- Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
- Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
- Завершение продажи. Подведение к сделке.
Бизнес-тренер - Наталья Булгакова
- Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
- Два высших образования: психологическое и медицинское.
- Провела больше 200 корпоративных тренингов.
- Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
- Спикер конференций по продажам и маркетингу.
Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в корпоративном формате Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.
Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:
Город: Новосибирск
Звоните: +7 (383) 248-78-16
Пишите: siyanie@ckrs.ru
WhatsApp: +7 962-828-78-16
Skype: bulgakova-siyanie
Подписаться на рассылку
Заполните форму и получите «Простой способ планирования дня» и другую полезную и интересную информацию!✔ Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)
Оставить комментарий
Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!✔ Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)