Расписание онлайн вебинаров

В этой части разберем вопросы:

1. Ошибки при составлении коммерческих предложений (КП). Золотые правила написания КП.
2. Способы увеличения открываемости КП.
3. Схема КП.
4. Позиционирование и конкурентные преимущества компании. Как отстроиться от конкурентов.
5. Презентация конкурентных преимуществ.
6. Вертикальная и горизонтальная ассортиментная линейка.

В этой части разберем вопросы:

1. Где искать менеджеров продаж.
2. Проведение интервью: на что обращать внимание на собеседовании с кандидатами.
3. Регламенты, чек-листы и стандарты отдела продаж. Зачем они нужны и по каким принципам строится описание должностных документов.
4. Разработка системы материальной и нематериальной мотивации. Реальные кейсы компаний.

В программе:

1. Наставничество - как это работает?
2. Что важно знать о наставничестве.
3. Плюсы и польза от внедренной системы наставничества в компании.
4. Какие задачи можно решить в компании с помощью внедрения системы наставничества.
5. Как правильно выбрать наставников, а главное подготовить.
6. Разберем весь цикл наставничества и распределим зоны ответственности.
7. Как оценить эффективность наставничества?

В программе:

1. Что такое манипуляция? Как понять, что нами манипулируют.
2. Отличительные черты и диагностика манипуляций.
3. «Красные точки» или «Он(-а) все время задевает меня за живое!!!»
4. Техники работы с манипуляциями и манипулятором.
5. Способы повышения уверенности в себе или мы сами выбираем эмоции.

В программе:

1. Какие ошибки допускают руководители, давая задания сотрудникам.
2. Поймем, почему они нас не понимают и приносят не тот результат, которого мы ожидали.
3. Определим, каким сотрудникам и как ставить задачи, а главное какие задачи им по плечу.