Расписание онлайн вебинаров

У руководителей зачастую возникают вопросы:

1. Как понять, что что-то идет не так?
2. Соответствует ли наша система обучения современным тенденциям?
3. Насколько эффективно мы развиваем сотрудников?
4. Что конкретно и как я должен делать, чтобы развивать своих сотрудников?
5. Развитие сотрудников – это опция или ежедневная работа?

В программе:

1. Аудит клиентской базы. Сегментирование клиентов. Составление плана работы с каждым сегментом клиентов.
2. Холодные звонки и встречи. Алгоритм звонков и обоснование встречи. План звонков и встреч.
3. Что повышает конверсию холодных звонков.
4. Цикл сделки.
5. Аудит коммерческих предложений.

В программе:

1. Разберем что такое модель компетенций. Чем она отличается от профиля должности.
2. Для чего нужна модель компетенций и где её можно использовать?
3. Основные составляющие. Наполненность модели компетенций.
4. Маркеры (критерии оценки компетенций).
5. Составим пошаговый алгоритм разработки.
6. Ошибки при разработке и в использовании.

В программе:

1. Наставничество - как это работает?
2. Что важно знать о наставничестве.
3. Плюсы и польза от внедренной системы наставничества в компании.
4. Какие задачи можно решить в компании с помощью внедрения системы наставничества.
5. Как правильно выбрать наставников, а главное подготовить.
6. Разберем весь цикл наставничества и распределим зоны ответственности.
7. Как оценить эффективность наставничества?

В программе:

1. Какие ошибки допускают руководители, давая задания сотрудникам.
2. Поймем, почему они нас не понимают и приносят не тот результат, которого мы ожидали.
3. Определим, каким сотрудникам и как ставить задачи, а главное какие задачи им по плечу.