Семинар для руководителей и менеджеров продаж «Бюджет продаж и бюджет закупок»

Целевая аудитория:

1. Руководители и сотрудники коммерческого департамента;
2. Сотрудники отдела продаж и закупок;
3. Специалисты, участвующих в процессах планирования и бюджетирования продаж и закупок.

Программа семинара по бюджетированию:

Модуль 1. «Что менеджерам по продажам и закупкам полезно знать о финансах предприятия?»

1. Как формируется финансовый результат предприятия? Финансовые показатели, используемые для подготовки бюджетов продаж, закупок, себестоимости, рентабельности.
2. Управление затратами. Состав и виды затрат: постоянные и переменные, прямые и косвенные.
3. Ценообразование. Затратные и рыночные методы формирования цены.

Модуль 2. «Базовые подходы к бизнес-процессу «Планирование продаж»

1. Принципы планирования продаж. Иерархия планов.
2. Прогноз продаж и рентабельности по каналам сбыта. Маржинальный анализ, как инструмент управления ассортиментом и рентабельностью продаж. Расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности.

Модуль 3. «Расчет бюджетов продаж и поступлений денежных средств»

1. Расчет плана поступления денежных средств. Коэффициент инкассации дебиторской задолженности.
2. Расчет потребности в оборотном капитале.

Модуль 4. «Бюджетирование закупочной деятельности»

1. Планирование потребности в закупках.
2. Управление запасами. АВС - метод анализа запасов. Контроль допустимого уровня кредиторской задолженности поставщикам.

Модуль 5. «Взаимосвязь бюджетов продаж и закупок между собой и с другими бюджетами»