Тренинг «Источники поиска и методы оценки торгового персонала»
«После того, как мы нанимаем сотрудника, его образование - вопрос прошлого, оно больше не учитывается при оценке его работы и не является причиной для его повышения»
Акио Морита, основатель корпорации Sony
Программа тренинга навыков подбора персонала:
1. Как обеспечить поток кандидатов.
- Внутренние и внешние каналы поиска.
- Принципы работающего объявления о вакансии.
- Организация фиксации контактов.
2. Критерии отбора - компетенции торгового персонала.
- Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
- Требования к модели компетенций.
3. Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе.
- Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
- Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
- Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
- Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
- Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
- Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.
В результате тренинга участники:
- Получат системное видение подбора, оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
- Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
- Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
- Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.
Мероприятие проводят тренеры нашего центра
Центр кадровых решений «Сияние» представляют высокопрофессиональные консультанты и бизнес-тренеры из Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России, обладающие значительным опытом в области разработки и использования инструментов оценки, развития и подбора персонала.Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в



Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:
Город: Новосибирск
Звоните: +7 (383) 248-78-16
Пишите: siyanie@ckrs.ru
WhatsApp: +7 962-828-78-16

Подписаться на рассылку
Заполните форму и вы будете получать наши новости и другую полезную и интересную информацию!✔ Отправляя форму вы даете согласие на обработку своих персональных данных (подробнее)
Оставить комментарий
Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!✔ Оставляя комментарий вы даете согласие на обработку своих персональных данных (подробнее)