Тренинг «Источники поиска и методы оценки торгового персонала»

«После того, как мы нанимаем сотрудника, его образование - вопрос прошлого, оно больше не учитывается при оценке его работы и не является причиной для его повышения»
Акио Морита, основатель корпорации Sony

Программа тренинга навыков подбора персонала:

1. Как обеспечить поток кандидатов.

1. Внутренние и внешние каналы поиска.
2. Принципы работающего объявления о вакансии.
3. Организация фиксации контактов.

2. Критерии отбора - компетенции торгового персонала.

1. Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
2. Требования к модели компетенций.

3. Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе.

1. Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
2. Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
3. Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
4. Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
5. Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
6. Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.