Заказать обратный звонок (383) 248‑78‑16    siyanie@ckrs.ru



Тренинг «Источники поиска и методы оценки торгового персонала»




«После того, как мы нанимаем сотрудника, его образование - вопрос прошлого, оно больше не учитывается при оценке его работы и не является причиной для его повышения»
Акио Морита, основатель корпорации Sony
 

Программа тренинга навыков подбора персонала:


1. Как обеспечить поток кандидатов.

  1. Внутренние и внешние каналы поиска.
  2. Принципы работающего объявления о вакансии.
  3. Организация фиксации контактов.

2. Критерии отбора - компетенции торгового персонала.

  1. Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
  2. Требования к модели компетенций.

3. Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе.

  1. Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
  2. Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
  3. Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
  4. Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
  5. Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
  6. Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.

В результате тренинга участники:

  1. Получат системное видение подбора, оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  2. Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
  3. Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  4. Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.
 


  1. Психолог, бизнес-тренер, специалист по подбору и обучению персонала.
  2. Практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года.
  3. Реализованы проекты подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний.
  4. Проведено более 3000 интервью, более 50-ти центров оценки и развития по всей Сибири.
  5. Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.


 
Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в корпоративном формате.

Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.

Предварительная заявка



Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:

Город: Новосибирск

Звоните: +7 (383) 248-78-16

Пишите: siyanie@ckrs.ru

WhatsApp: +7 962-828-78-16

Skype: bulgakova-siyanie

Заказать обратный звонок





Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!



Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)

Сообщение об ошибке