Начните обучение уже сегодня «Готовые видеокурсы»


Заказать обратный звонок (383) 248‑78‑16    siyanie@ckrs.ru



Интерактивный онлайн-курс «Работа с возражениями. Торги. Переговоры о цене»




Результат обучения:

  1. Отработаны практические алгоритмы работы с возражениями.
  2. Получены конкретные приемы ценовых переговоров и торгов.
  3. Освоены методы аргументации и работы с давлением и манипуляциями.
 

Программа курса переговоров о цене:


Занятие 1. «Алгоритмы работы с возражениями»

  1. Основные алгоритмы работы с возражениями. Практикум.
  2. Банк уточняющих вопросов. Практикум.
  3. Работа с возражениями по Р.Шнаппауфу. Типовые возражения и работа с ними:
    • «Дорого»,
    • «Все у всех одинаковое»,
    • «Ничего не подходит»,
    • «Плохие отзывы»,
    • «Нет денег»,
    • «Работаем с другими»,
    • И т.п.
  4. Домашнее задание.

Занятие 2. «Переговоры о цене»

  1. Переговоры о цене и скидках.
  2. Методы противодействия демпингу со стороны конкурентов.
  3. За что мы можем дать скидку. Политика скидок.
  4. Принцип «цена-выгода». Методы снижения чувствительности к цене.
  5. Маркетинг цены.
  6. Домашнее задание.

Занятие 3. «Аргументация и работа с манипуляциями»

  1. Золотые правила аргументации. Как сделать свою речь более весомой и убедительной.
  2. Методы аргументации.
  3. Диагностика давления и манипуляций.
  4. Методы работы с манипуляциями.
  5. Домашнее задание.

Как проходит обучение:

  1. Курс проходит дистанционно, в формате вебинаров. Вам не нужно никуда ехать, терять время в дороге и пробках. Вы занимаетесь в комфортной обстановке там, где вам удобнее.
  2. Курс состоит из 3 вебинаров. Каждый посвящен одной теме и продолжается примерно 2 часа. Расписание, тематический план будет отправлен дополнительно всем зарегистрированным участникам. Между вебинарами перерыв в 3-4 дня на «домашние задания».
  3. Общая продолжительность: 3 вебинара по 2 часа + 3 часа самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого - 9 часов.
  4. Вебинары проходят в определенное время согласно утвержденному расписанию. При этом, если вы не успели посмотреть онлайн, то вы смотрите в записи и выполняете все интерактивные упражнения самостоятельно.
  5. После каждого пройденного вебинара вы получаете запись, презентацию (слайды), дополнительные материалы по теме, файл с описанием «домашнего задания».
  6. Выполненное задание вы отправляете нам по электронной почте.
  7. После прохождения курса отправляется именной сертификат.
 


  1. Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
  3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  5. Спикер конференций по продажам и маркетингу.


 
Вы можете заказать проведение данного мероприятия в корпоративном формате.

Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.

Пройти онлайн Готовый видеокурс Сравнение форматов




Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:

Город: Новосибирск

Звоните: +7 (383) 248-78-16

Пишите: siyanie@ckrs.ru

WhatsApp: +7 962-828-78-16

Skype: bulgakova-siyanie

Заказать обратный звонок





Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!



Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)

Сообщение об ошибке