Тренинг «Как продавать услуги корпоративным клиентам»
В программе мероприятия:
- Личность менеджера продаж или про отношение к профессии.
- Проблемная сетка: что не получается - действие - результат.
- Основные отличия продажи услуг от продажи товаров. Что важно знать каждому.
- Презентация себя, как специалиста или немного об архетипах.
- Система построения клиенториентированности: клиент сам поймет есть она или нет.
- Полный алгоритм подготовки к «холодным» продажам.
- Развитие существующей клиентской базы: сегментирование и АВС-анализ.
- Установление контакта: что значит термин «работа на узнаваемость».
- Ценности клиента (это про потребности).
- Способы аргументации: презентация компании и продукта.
- Алгоритм работы с возражениями. Типы сопротивлений. Переговоры о цене.
- Завершение сделки.
- Постпродажное сопровождение.
Что в результате:
- Конкретный план действий по работе с клиентами для применения на рабочем месте.
- Домашние задания.
- Обратная связь от тренера и группы.
- Сертификат участника.
- Волшебный пендель от тренера и группы.
- Ответы на вопросы (посттренинговое сопровождение).
Бизнес-тренер - Наталья Булгакова
- Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
- Два высших образования: психологическое и медицинское.
- Провела больше 200 корпоративных тренингов.
- Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
- Спикер конференций по продажам и маркетингу.
Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в корпоративном формате. Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.




Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:
Город: Новосибирск
Звоните: +7 (383) 248-78-16
Пишите: siyanie@ckrs.ru
WhatsApp: +7 962-828-78-16
Skype: bulgakova-siyanie

Подписаться на рассылку
Заполните форму и получите «Простой способ планирования дня» и другую полезную и интересную информацию!✔ Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)
Оставить комментарий
Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!✔ Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)