Начните обучение уже сегодня: «Готовые видеокурсы»


Заказать обратный звонок (383) 248‑78‑16    siyanie@ckrs.ru



Видеокурс «Управление отделом продаж: система, показатели, мотивация»



  1. 4 урока общей продолжительностью 11 часов с доступом без ограничения по времени.
  2. Поэтапная система обучения.
  3. Пакет документов (книги, чек-листы, тестовые методики, памятки, образцы документов).
  4. Обратная связь от автора курса.
  5. Сертификат о прохождении курса.

Курс подходит:

  1. Для руководителей всех уровней, как начинающих, так и опытных.
 

Программа курса по управлению продажами:


Занятие 1. «Управленческий цикл. Роли руководителя. Работа с ограничивающими убеждениями»

  1. Управленческий цикл Деминга (PDCA-цикл).
  2. Роли руководителя (PAEI).
  3. Практикум: проработка вирусных и ограничивающих убеждений.
  4. Стратегическое и операционное планирование. Методы планирования.
  5. Система сбалансированных показателей.
  6. Делегирование, постановка задач и контроль. Ситуационное лидерство. Развивающая обратная связь.

Занятие 2. «Материальная и нематериальная мотивация»

  1. Материальная мотивация: план продаж, принципы и составляющие разработки оплаты в отделе продаж. Разработка матрицы KPI. Система грейдов.
  2. Нематериальная мотивация: карта мотиваторов, определение ведущих мотивов сотрудников, внедрение принципов геймификации.
  3. Нематериальная мотивация на основе теории «Спиральной динамики».

Занятие 3. «Регламенты отдела продаж. Воронка продаж»

  1. Цели разработки регламентов (для чего).
  2. Основные ошибки.
  3. Какие БП отдела продаж регламентируем.
  4. Внедрение регламентов.
  5. Воронка продаж. Повышение конверсии на каждом этапе.
  6. Обзор CRM.

Занятие 4. «Работа с клиентской базой. Отчетность»

  1. Алгоритм определения целевого клиента. Описание сегментов и аватаров (портрета) клиента.
  2. Сегментирование клиентской базы: АВС-XYZ анализ, по «температуре». Планирование работы с каждым сегментом клиентов.
  3. Отчетность отдела продаж. Виды отчетов.
 


  1. Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
  3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  5. Спикер конференций по продажам и маркетингу.


 

Стоимость курса

18300 рублей
  1. Смотрим записи
  2. Все материалы курса
  3. Итоговое тестирование по курсу (онлайн)
  4. Skype-консультация с тренером до 3-х часов
  5. Сертификат участника

Предварительная заявка



Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:

Город: Новосибирск

Звоните: +7 (383) 248-78-16

Пишите: siyanie@ckrs.ru

WhatsApp: +7 962-828-78-16

Skype: bulgakova-siyanie

Заказать обратный звонок





Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!



Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)

Сообщение об ошибке