Тренинг «Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями»
- Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить работающую систему мотивации?
- Как сделать так, чтобы они выполняли и перевыполняли план продаж?
Именно об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге!
Участники получат не только знания, но и практические методы работы с дистрибьюторской сетью, апробированные на практике в коммерческих компаниях.
Целевая аудитория:
- Супервайзеры;
- Руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний;
- Торговые представители, зачисленные в кадровый резерв.
Цели мероприятия:
- Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей, влияющие на успешность работы подчиненных.
- Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей.
- Повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж дистрибьюторской компании.
Программа тренинга по управлению торговыми представителями:
1. Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж.
- Принципы системы дистрибьюции.
- Информация для планирования.
- Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.
- Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя.
- Организация и построение работающей системы дистрибьюции.
- Стандарты и необходимые регламентирующие документы.
2. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.
- Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
- Зарплатные схемы (материальная мотивация).
- Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
- Построение и поддержание отношений.
- Выделение контрольных точек.
- Процедуры контроля. Принцип методичности и последовательности.
- Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
- Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи.
- Работа в сложных и нетипичных ситуациях.
3. Подбор и обучение торговых представителей.
- Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
- Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.
- Как работать на маршруте с торговым представителем.
- Как проводить эффективную планерку?
4. Навыки продаж для торговых представителей.
- Стратегия и тактика агрессивных продаж.
- Подготовка к визиту и анализ торговой точки.
- Навыки и умения для осуществления персональных продаж.
- Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки.
- Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.
5. Личность руководителя.
- Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?
- Методы самомотивации и организации.
- Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.
Мероприятие проводят тренеры нашего центра
Центр кадровых решений «Сияние» представляют высокопрофессиональные консультанты и бизнес-тренеры из Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России, обладающие значительным опытом в области разработки и использования инструментов оценки, развития и подбора персонала.Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в корпоративном формате. Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.



Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:
Город: Новосибирск
Звоните: +7 (383) 248-78-16
Пишите: siyanie@ckrs.ru
WhatsApp: +7 962-828-78-16
Skype: bulgakova-siyanie

Подписаться на рассылку
Заполните форму и получите «Простой способ планирования дня» и другую полезную и интересную информацию!✔ Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)
Оставить комментарий
Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!✔ Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)