Заказать обратный звонок (383) 248‑78‑16    siyanie@ckrs.ru



Тренинг «Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями»




  1. Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить работающую систему мотивации?
  2. Как сделать так, чтобы они выполняли и перевыполняли план продаж?

Именно об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге!

Участники получат не только знания, но и практические методы работы с дистрибьюторской сетью, апробированные на практике в коммерческих компаниях.

Целевая аудитория:

  1. Супервайзеры;
  2. Руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний;
  3. Торговые представители, зачисленные в кадровый резерв.

Цели мероприятия:

  1. Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей, влияющие на успешность работы подчиненных.
  2. Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей.
  3. Повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж дистрибьюторской компании.
 

Программа тренинга по управлению торговыми представителями:


1. Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж.

  1. Принципы системы дистрибьюции.
  2. Информация для планирования.
  3. Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.
  4. Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя.
  5. Организация и построение работающей системы дистрибьюции.
  6. Стандарты и необходимые регламентирующие документы.

2. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.

  1. Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
  2. Зарплатные схемы (материальная мотивация).
  3. Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
  4. Построение и поддержание отношений.
  5. Выделение контрольных точек.
  6. Процедуры контроля. Принцип методичности и последовательности.
  7. Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
  8. Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи.
  9. Работа в сложных и нетипичных ситуациях.

3. Подбор и обучение торговых представителей.

  1. Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
  2. Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.
  3. Как работать на маршруте с торговым представителем.
  4. Как проводить эффективную планерку?

4. Навыки продаж для торговых представителей.

  1. Стратегия и тактика агрессивных продаж.
  2. Подготовка к визиту и анализ торговой точки.
  3. Навыки и умения для осуществления персональных продаж.
  4. Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки.
  5. Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.

5. Личность руководителя.

  1. Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?
  2. Методы самомотивации и организации.
  3. Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.
 


Центр кадровых решений «Сияние» представляют высокопрофессиональные консультанты и бизнес-тренеры из Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России, обладающие значительным опытом в области разработки и использования инструментов оценки, развития и подбора персонала.


 
Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в корпоративном формате.

Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.

Предварительная заявка



Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:

Город: Новосибирск

Звоните: +7 (383) 248-78-16

Пишите: siyanie@ckrs.ru

WhatsApp: +7 962-828-78-16

Skype: bulgakova-siyanie

Заказать обратный звонок





Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!



Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)

Сообщение об ошибке