Онлайн-тренинг «Новые инструменты продаж и управление ассортиментом в новых реалиях рынка»

Встречаемся 29-30 апреля 2025 года с 10-00 до 17-00 по московскому времени

Программа тренинга стратегии продаж:

Блок 1

1. Развитие новых каналов продаж.
2. Стратегия развития продаж на маркетплейсах.
3. Ценообразование по группам товара на маркетплейсах.
4. Схемы работы с сервисами доставки и продавцами «короткой» логистики.
5. Практикум «Разбор ниши товара».

Блок 2

1. Новая аналитика рынка: показатели, инструменты.
2. Внешний анализ категорий товаров, конкурентов, рынка.
3. Глубокая аналитика ниш товаров, прогнозы развития.
4. Анализ ценовых диапазонов товара и показатели наполненности категорий.
5. Практикум «Онлайн-демонстрация отчета. Составление рекомендаций».

Блок 3

1. Роли категорий товара в пакете бренда и влияние на продажи, оборачиваемость, долю рынка.
2. Ассортиментная матрица внутри бренда: оптимизация - инструмент роста.
3. Инструменты управления ассортиментом в разрезе пакета бренда.
4. Разработка и внедрение планов развития ассортимента.
5. Практикум «Разбор ассортимента бренда по ролям».

Блок 4

1. Новые инструменты продаж.
2. Разработка и внедрение планов развития ассортимента.
3. Новые инструменты продаж.
4. Инструменты «отстройки от конкурентов».
5. Практикум-брифинг «Стратегия внедрения новых инструментов».

Блок 5

1. Договорная кампания без стресса. Подготовка.
2. Анализ договора. Подготовка списка требований.
3. Аргументы. Прогноз возражений и контраргументация.
4. Список уступок по договору, как метод развития.
5. Взаимовыгодное партнерство.
6. Практикум. Игра «Аргумент - контраргумент».

Формы работы:

1. Интерактивные мини-лекции.
2. Разбор конкретных кейсов участников.
3. Разбор аналитических отчетов.
4. Анализ рынка.