Начните обучение уже сегодня «Готовые видеокурсы»


Заказать обратный звонок (383) 248‑78‑16    siyanie@ckrs.ru



Тренинг «Закупки: переговоры с поставщиками»


Календарь Google Календарь Яндекс

Встречаемся 05 апреля 2024 года с 10-00 до 17-00




Для кого этот тренинг: предприниматели, руководители отдела снабжения и закупок, менеджеры отдела снабжения.

Результат обучения для участников:

  1. Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.
  2. Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
  3. Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
  4. Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.
 

Программа тренинга по переговорам с поставщиками:


  1. Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
  2. Восемь «подводных камней» закупок.
  3. Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.
  4. Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.
  5. Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок».
  6. Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
  7. Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.
  8. Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.
  9. Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.
  10. Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.
  11. Практикум: решение кейса-тренажера на работу с манипуляциями.

Формы работы:

  1. Интерактивные мини-лекции,
  2. Проработка конкретных практических примеров участников,
  3. Переговорные поединки,
  4. Работа в парах и группах.
 


  1. Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
  3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  5. Спикер конференций по продажам и маркетингу.


 

Дата проведения: 05 апреля 2024 года с 10-00 до 17-00

Место проведения: Новосибирск, улица Октябрьская, 45 («Психологическая гостиная»)

Стоимость участия: 14300 рублей

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!


Пройти очно Пройти онлайн Готовый видеокурс Сравнение форматов




Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:

Город: Новосибирск

Звоните: +7 (383) 248-78-16

Пишите: siyanie@ckrs.ru

WhatsApp: +7 962-828-78-16

Skype: bulgakova-siyanie

Заказать обратный звонок





Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!



Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)

Сообщение об ошибке