Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах»

Для кого предназначен тренинг:

1. Собственники бизнеса;
2. Руководители отдела продаж;
3. Специалисты отдела продаж.

В результате тренинга участники:

1. Научатся работать со своими страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
2. Узнают, почему с одними клиентами все получается легко и просто, а с другими - нет.
3. Поймут, на каком уровне развития по спиральной динамике находятся сами, научатся определять уровень организационного развития клиента и делать ему по-настоящему ценное предложение, отличное от других!
4. Научатся вести презентации и переговоры с разными клиентами на разных уровнях.
5. Получат конкретный план взаимодействия с клиентами на разных уровнях.

Программа тренинга по новым стратегиям продаж:

1. Основные особенности поведения клиента в 2023 году? Тренды 2023+.
2. Ключевые компетенции менеджера продаж.
3. Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
4. Знакомство с историей методологии «Спиральная динамика» и как ее знание и применение влияет на продажи?
5. Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.
6. Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.
7. Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.
8. Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.
9. Практикум на примерах участников.

Формы работы:

1. Интерактивные мини-лекции;
2. Работа в парах и мини-группах;
3. Анализ видеоматериалов.