Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Система работы с дилерами: стимулирование продаж
Программа Тренер Стоимость

Тренинг «Система работы с дилерами: стимулирование продаж»

Встречаемся 

  • 01-02 ноября 2017 года

    • Ноябрь 2017 года
      Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      30 31 01 02 03 04 05
      06 07 08 09 10 11 12
      13 14 15 16 17 18 19
      20 21 22 23 24 25 26
      27 28 29 30 01 02 03

 с 10-00 до 18-00

Календарь Google Календарь Яндекс


Цели мероприятия:

  1. Предоставление участникам методологии и параметров сегментации дилеров.
  2. Предоставление участникам методологии и инструментов разработки стимулирующих программ для дилеров, знакомство участников с условиями эффективности стимулирующих программ.
  3. Разработка схем стимулирования дилеров на продажи конкретного товара конечному потребителю в зависимости от целей работы с дилером и его специфики.


Программа тренинга стимуляции дилерских продаж


1. Цели и продукт компании как основа определения стратегии и тактик в работе с дилерами.

  1. Цели компании в SMART-формате: чем цель отличается от мечты; как от видения перейти к формулировке целей; ключевые требования к формулировке цели.
  2. Продукт: уникальные характеристики, свойства продукта.
  3. Стратегии продаж: виды стратегий, особенности реализации стратегий.
  4. Тактики стимулирования продаж дилеров, примеры из действующих бизнесов.

2. Анализ рынка: что надо учитывать при выборе стратегии и тактики работы с дилерами.

  1. Анализ конкурентов: продукт, позиционирование, стратегии и тактики, доли рынка, клиенты конкурентов.
  2. Анализ потребителя: факторы выбора потребителем продукта на рынке косметической продукции, специфика потребительского поведения на рынке (какие факторы влияют на спрос), уровень компетентности потребителя относительно продукта, ёмкость потребителя.

3. Виды классификаций клиентов (дилеров).

  1. Целевые аудитории, критерии и признаки сегментации.
  2. Цели и задачи сегментации: как сегментация помогает эффективно распределить ресурсы в работе с клиентами.
  3. АВС-анализ клиентов - принципы анализа.
  4. Клиентская пирамида и стратегии работы с разными типами клиентов.

4. Разработка стимулирующих программ и акций для клиентов (дилеров): принципы и методы организации акций, разработки программ стимулирования продаж дилеров.

  1. Как поставить цель акции, программы стимулирования. Выборка клиентов для проведения акций и программ стимулирования продаж.
  2. Стимулирование дилеров на увеличение доли вашего продукта в структуре ассортимента.
  3. Стимулирование продаж дилеров своим клиентам:
    • Стимулирование частоты закупок клиентами.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на расширение заказа.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на заказ более дорогого товара.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на покупки в конкретный сезон.
    • Стимулирование дилерами своих клиентов на заказ непопулярных ассортиментных позиций.

Результаты тренинга:

понимание инструментов управления продажами дилеров, разработка примеров схем программ стимулирования дилерских продаж.


Бизнес-тренер: Васильева Елена Анатольевна

Бизнес-консультант с опытом ведения групп более 10 лет. Директор внутреннего учебного центра. Сопровождение развития компании в области постановки бизнес-процессов и обучения управленческого персонала. Ключевые компетенции: тестирование бизнес-процессов, стандартизация, разработка программ их оптимизации и сопровождение их внедрения (стратегический и тактический уровень).



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Дата проведения: 

  • 01-02 ноября 2017 года
    • Ноябрь 2017 года
      Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      30 31 01 02 03 04 05
      06 07 08 09 10 11 12
      13 14 15 16 17 18 19
      20 21 22 23 24 25 26
      27 28 29 30 01 02 03
 с 10-00 до 18-00

Место проведения:

Новосибирск, ул. Залесского 2/4 (цоколь)

Стоимость участия:

9 500 рублей
Необходима предварительная регистрация!
Подав заявку с нашего сайта, Вы получаете скидку 8%
Если Вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%
Также Вы можете оплатить мероприятие сразу, по банковской карте

Мы всегда рады встрече с Вами!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Тренинги для руководителей