Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Создание отдела прямых продаж с нуля
Программа Тренер

Тренинг «Создание отдела прямых продаж с нуля»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Вступление

Что такое современный отдел продаж? Критерии оценки эффективности его работы с точки зрения производителя товара или услуг, интересы которого торговая компания представляет. Современные тенденции развития сбытовых структур при существующей конъюнктуре рынка.


Программа тренинга по создание отдела продаж


Этап №1 Подготовка к формированию отдела продаж

  1. Цели и задачи отдела продаж.
  2. Формирование структуры отдела продаж (рынок FMCG).
  3. Ошибки, возникающие в процессе организации отдела продаж.
  4. Компоненты эффективной системы продаж.
  5. Маркетинговые исследования рынка. Отбор целевых сегментов рынка.
  6. Успешные команды продаж. Критерии оценки.
  7. Экскурс в технологию продаж.
  8. Офис отдела продаж. Формирование логистики и вспомогательных подразделений отдела продаж.

Этап №2 Отбор персонала

  1. Как найти кандидатов на должность торговых представителей?
  2. Планирование конкурса.
  3. Организаторы и заказчики конкурса.
  4. Сроки проведения конкурса.
  5. Подготовка и размещение вакансий. Типовые ошибки в подаче объявлений. Презентация компании. Требования и условия. Разработка критериев оценки торговых представителей.
  6. Обработка входящего потока информации от претендентов: звонки и визиты. Отбор резюме. Приглашение на собеседование.
  7. Организация конкурса, отбор торговых представителей.
  8. Документооборот: анкеты, тесты.

Этап №3 Подготовка команды

  1. Выход новых сотрудников на работу. Адаптация.
  2. Стандартные кризисы менеджеров по продажам.
  3. Спады продаж. Кризисы.
  4. Обучение торговых агентов. Профессиональные тренинги продаж. Внутрикорпоративные тренинги продаж. Наставничество руководителей продаж и опытных сотрудников. Личный порог и его «раскачка».Книги, технологии и статьи по продажам.

Этап №4 Управление командой продаж

  1. Мотивирование сотрудников. Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам. Эффективная система оплаты труда менеджеров по продажам. Пример разработки. Материальные и не материальные стимулы.
  2. Административное управление командой продаж:
    • Ежедневные мероприятия,
    • Еженедельные мероприятия,
    • Ежемесячные мероприятия.
  3. Статистика в работе отдела продаж:
    • Отчетность,
    • Основные критерии эффективности работы,
    • Компьютерные методы в обработке данных.
  4. Подведение итогов, планирование работы:
    • Предыдущий месяц,
    • Разработка плана продаж на следующий месяц,
    • Персональные цели и планы,
    • Индивидуальные мотивационные беседы с сотрудниками,
    • Командобразующие мероприятия.

Этап №5 Технологии и стандарты работы

  1. Поиск и привлечение клиентов. Нормативы. Маршрутизация.
  2. Внутренние документы и отчеты сотрудников отдела продаж. Уход от бумажных носителей, внедрение КПК.
  3. Документы по построению системы продаж.


Бизнес-тренеры нашего Центра

Мероприятие проводят: Бизнес-тренеры нашего Центра

Центр кадровых решений «Сияние« представляют высокопрофессиональные консультанты и бизнес-тренеры из Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России, обладающие значительным опытом в области разработки и использования инструментов оценки, развития и подбора персонала.



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Эксклюзивные проекты