Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Переговоры с торговыми сетями или Взаимовыгодное сотрудничество
Программа Тренер

Тренинг «Переговоры с торговыми сетями или Взаимовыгодное сотрудничество»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Работа с торговыми сетями

имеет как преимущества (крупный, надежный канал сбыта), так и недостатки (многочисленные требования, жесткие условия)

На первой линии работы с торговыми сетями оказываются сотрудники отдела продаж. Именно им нужно по максимуму проявить свои способности к общению, дипломатии, проведению переговоров, умению добиваться взаимовыгодных условий сотрудничества, а не «игры в одни ворота», доносить ценность компании до клиента.

Это комплекс вопросов, требующий практических ответов!

Аудитория слушателей:

  1. Менеджеры продаж, региональные менеджеры, торговые представители и т.д.;
  2. Руководители отделов продаж, коммерческие директора;
  3. Директора компаний.

Результат мероприятия:

  1. Овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов для работы с торговыми сетями.
  2. Ориентированность сотрудников на развитие и улучшение имеющихся сбытовых показателей, позитивный настрой, активность.


Программа тренинга по работе с тороговыми сетями

  1. Цель сотрудничества с сетью. Цель переговоров с сетью. Цели и интересы сети.
  2. Отвечаем на вопрос: «Зачем Вам сети?» «За» и «против». Что точно нужно посчитать?
  3. Сильные и слабые стороны сети и поставщика.
  4. Альтернативные варианты развития, которые должны видеть и использовать.
  5. Посредник или работа на прямую? Правила и выгоды.
  6. Боевая готовность:
    • Что у нас должно быть для начала успешных переговоров с сетью?
    • Что должны знать о сетях?
    • Что должны знать о своих конкурентах?
    • Причины сопротивления сети и методы работы с ними.
  7. Переговоры и первые продажи:
    • К чему нужно быть готовым?
    • Стратегия и тактика переговоров с сетями.
    • Правила и приёмы, инструменты закупщиков.
    • Технологии мягких и жестких переговоров.
    • Основные темы для обсуждения и «торга».
    • Тестовые продажи: «за» и «против».
  8. Переговоры прошли успешно. Что дальше? Основные ошибки и пути их преодоления. Секреты успеха и зоны для развития.
  9. Вручение сертификатов, сбор обратной связи, общение по желанию

В ходе курса:

групповые дискуссии, мозговой штурм, приведение примеров и их анализ, притчи и байки, показательные эксперименты, работа в малых группах, ролевые игры, наглядные материалы, раздаточные материалы («памятки») для участников, неожиданные техники и многое другое.

Для опаздывающих: «хитрые» штрафы!!!




Бизнес-тренеры нашего Центра

Мероприятие проводят: Бизнес-тренеры нашего Центра

Центр кадровых решений «Сияние« представляют высокопрофессиональные консультанты и бизнес-тренеры из Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России, обладающие значительным опытом в области разработки и использования инструментов оценки, развития и подбора персонала.



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Обратитесь к нашему консультанту и он с удовольствием ответит на все Ваши вопросы!

Предпочитаете пообщаться по телефону? Сообщите свой номер и мы позвоним Вам в удобное для Вас время!



comments powered by HyperComments





Направление обучения: Продажи и переговоры