Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Бюджет продаж и бюджет закупок
Программа Тренер

Семинар для руководителей и менеджеров продаж «Бюджет продаж и бюджет закупок»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Целевая аудитория:

для руководителей и сотрудников коммерческого департамента, отдела продаж и закупок и других специалистов, участвующих в процессах планирования и бюджетирования продаж и закупок.

Цель семинара-тренинга:

  1. Изучить основные финансовые термины для целей управления продажами, закупками, себестоимостью, рентабельностью.
  2. Оценить влияние различных факторов на рентабельность продаж и оборачиваемость товара.
  3. Дать практические навыки по составлению бюджетов продаж и закупок.


Программа семинара для руководителей и «продажников»


Модуль 1. Что менеджерам по продажам и закупкам полезно знать о финансах предприятия?

  1. Как формируется финансовый результат предприятия? Финансовые показатели, используемые для подготовки бюджетов продаж, закупок, себестоимости, рентабельности.
  2. Управление затратами. Состав и виды затрат: постоянные и переменные, прямые и косвенные.
  3. Ценообразование. Затратные и рыночные методы формирования цены.

Модуль 2. Базовые подходы к бизнес-процессу «Планирование продаж».

  1. Принципы планирования продаж. Иерархия планов.
  2. Прогноз продаж и рентабельности по каналам сбыта. Маржинальный анализ, как инструмент управления ассортиментом и рентабельностью продаж. Расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности.

Модуль 3. Расчет бюджетов продаж и поступлений денежных средств.

  1. Расчет плана поступления денежных средств. Коэффициент инкассации дебиторской задолженности.
  2. Расчет потребности в оборотном капитале.

Модуль 4. Бюджетирование закупочной деятельности.

  1. Планирование потребности в закупках.
  2. Управление запасами. АВС - метод анализа запасов. Контроль допустимого уровня кредиторской задолженности поставщикам.

Модуль 5.Взаимосвязь бюджетов продаж и закупок между собой и с другими бюджетами.



Бизнес-тренер: Леонтьева Тамара Геннадьевна

Бизнес-консультант, экономист. Более 17-ти лет работы топ-менеджером в крупных холдинговых структурах. Руководство промышленными предприятиями в Новосибирске, Москве, Омске, Барнауле. Работа руководителем финансово-экономических блоков. Работа бизнес-консультантом, директором консалтинговой фирмы, руководителем департамента планирования и экономике в коммерческом банке.



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Финансовый менеджмент