Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Разработка компетенций и проведение оценки при подборе торгового персонала
Программа Тренер Стоимость

Тренинг «Разработка компетенций и проведение оценки при подборе торгового персонала (интервью по компетенциям, кейсы, методы групповой оценки)»

Встречаемся 

  • 07-08 июля 2018 года

    • Июль 2018 года
      Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      25 26 27 28 29 30 01
      02 03 04 05 06 07 08
      09 10 11 12 13 14 15
      16 17 18 19 20 21 22
      23 24 25 26 27 28 29
      30 31 01 02 03 04 05

 с 10-00 до 18-00

Календарь Google Календарь Яндекс



Программа тренинга по навыкам подбора персонала


1. Компетенции торгового персонала

  1. Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
  2. Этапы разработки модели компетенций для торгового персонала.
  3. Требования к эффективной модели компетенций.

2. Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе

  1. Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
  2. Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
  3. Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
  4. Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
  5. Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
  6. Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.

3. Связь оценки торгового персонала при подборе с системой обучения

  1. Как в ходе подбора определить зоны развития сотрудников торгового подразделения.

В итоге тренинга участники:

  1. Получат системное видение оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  2. Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
  3. Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  4. Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.




Бизнес-тренер: Добрянская Диана Владимировна

Практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет. Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Дата проведения: 

  • 07-08 июля 2018 года
    • Июль 2018 года
      Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      25 26 27 28 29 30 01
      02 03 04 05 06 07 08
      09 10 11 12 13 14 15
      16 17 18 19 20 21 22
      23 24 25 26 27 28 29
      30 31 01 02 03 04 05
 с 10-00 до 18-00

Место проведения:

Новосибирск, Димитрова проспект, 7 (клуб креативного отдыха «Be Happy»)

Стоимость участия:

11200 рублей
Необходима предварительная регистрация!
Подав заявку с нашего сайта, Вы получаете скидку 8%
Если Вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%
Также Вы можете оплатить мероприятие сразу, по банковской карте

Мы всегда рады встрече с Вами!

Хотите что-то уточнить или спросить? Обратитесь к нашему консультанту и он с удовольствием ответит на все Ваши вопросы!

Предпочитаете пообщаться по телефону? Сообщите свой номер и мы позвоним Вам в удобное для Вас время!




Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!








Направление обучения: Управление персоналом