Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Источники поиска и методы оценки торгового персонала
Программа Тренер

Практический семинар «Источники поиска и методы оценки торгового персонала»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


«После того, как мы нанимаем сотрудника, его образование - вопрос прошлого, оно больше не учитывается при оценке его работы и не является причиной для его повышения»
Акио Морита, основатель корпорации Sony


Программа семинара по навыкам поиска и оценки персонала


1) Как обеспечить поток кандидатов

  1. Внутренние и внешние каналы поиска, принципы работающего объявления о вакансии, организация фиксации контактов.

2) Критерии отбора - компетенции торгового персонала

  1. Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
  2. Требования к модели компетенций.

3) Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе

  1. Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
  2. Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
  3. Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
  4. Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
  5. Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
  6. Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.


В итоге семинара участники:

  1. Получат системное видение подбора, оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
  2. Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
  3. Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
  4. Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.


Бизнес-тренер: Добрянская Диана Владимировна

Практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет. Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Управление персоналом