Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Продажи и переговоры - работа на результат
Программа Тренер

Цикл тренингов «Продажи и переговоры - работа на результат»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Уважаемые друзья, коллеги, партнеры!

На протяжении семи лет эксперты и специалисты Центра «Сияние» проводят тренинги по продажам и переговорам.

Получено огромное количество отзывов от благодарных клиентов, даны рекомендации по построению и координации работы отдела продаж руководителям и менеджерам более чем 1 500 компании, проведены посттренинговые консультации и встречи.

На тренингах при обратной связи мы много раз слышали от вас, что один или два дня тренинга ничтожно мало, чтобы до конца понять структуру продаж, вы просите нас организовать более длительные курсы!

По вашим просьбам мы разработали Цикл тренингов «Продажи и переговоры - работа на результат»!

Продолжительность курса:

56 полных (астрономических) часа.

После каждой темы дается перерыв в одну-две недели на выполнение заданий на рабочих местах, следующее занятие начинается с анализа выполненных заданий.

«Фишка» курса

- максимальный акцент на практические упражнения, основанные на специфике вашей компании и продаж!

Целевая аудитория:

  1. Собственники и топ-менеджеры,
  2. Руководители отдела продаж,
  3. Специалисты отдела продаж,
  4. Бизнес-тренеры по продажам и переговорам.

По окончании курса у вас остаются:

  1. Разработанные стандарты по внедрению клиенториентированности с планом внедрения.
  2. Речевые скрипты (сценарии) «Холодных звонков» по работе с возражениями неключевых сотрудников.
  3. Речевые скрипты (сценарии) «Холодных звонков» по работе с возражениями ключевых сотрудников.
  4. Разработанные коммерческие предложения.
  5. Готовые презентации товаров/услуг с описанием конкурентных преимуществ.
  6. Алгоритмы работы с возражениями.


Темы цикла тренингов по продажам и переговорам




1. «Построение клиенториентированной стратегии»

В программе:
  1. Что включает в себя клиенториентированность.
  2. Разработка стандартов клиенториентированной компании.
  3. Внедрение и оценка клиенториентированных стандартов.

Задания для выполнения на рабочих местах!

Продолжительность блока:

1 день с 10-00 до 18-00



2. «Холодные звонки - профессиональная подготовка и проведение переговоров»

В программе:
  1. Правила и нормы делового общения по телефону.
  2. Формирование и ведение клиентской базы.
  3. Алгоритм подготовки к холодным звонкам. Пошаговые рекомендации.
  4. Работа с неключевыми лицами. Разработка речевых скриптов.
  5. Работа с ключевыми лицами. Разработка речевых скриптов.

Задания для выполнения на рабочих местах!

Продолжительность блока:

2 дня с 10-00 до 18-00



3. «Работа с ключевыми лицами.Технология продаж»

В программе:
  1. Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.
  2. Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.
  3. Практикум «Наработка вопросов для выяснения потребностей клиента».
  4. «Продажная презентация» - себя, как специалиста, компании, товара/услуги.
  5. Специфика продажи товаров и услуг.
  6. Разработка/корректировка коммерческих предложений.
  7. Бонус «Алгоритм планирования дня».

Задания для выполнения на рабочих местах!

Продолжительность блока:

2 дня с 10-00 до 18-00



4. «Деловые переговоры. Работа с сопротивлениями и возражениями, давлением и манипуляциями»

В программе:
  1. Особенности продвижения дорогих товаров и услуг.
  2. Как «продать» и правильно представить цену?
  3. Причины возникновения возражений, отговорки и истинные возражения, алгоритм работы (пошаговая инструкция).
  4. Тактические приемы ответов на возражения.
  5. Практикум «Наработка банка ответов на типичные возражения клиентов».
  6. Стратегии и тактики в переговорах.
  7. Работа с манипуляциями.
  8. Переговоры при дебиторской задолженности.
  9. Элементы стресс-менеджмента, техники саморегуляции и позитивного мышления.

Задания для выполнения на рабочих местах!

Продолжительность блока:

2 дня с 10-00 до 18-00



По окончании курса:

заполнение теста на знание технологии продаж, подведение итогов обучения, ответы на вопросы!

После прохождения цикла тренингов предлагаем вам воспользоваться эффективной и весьма востребованной услугой для бизнеса - «анализ холодных звонков менеджеров продаж»


Бизнес-тренер: Булгакова Наталья Васильевна

Директор Центра «Сияние» (входит в ТОП-5 образовательных Центров Новосибирска), бизнес-тренер. Более 8 лет я провожу тренинги, мастер-классы и обучение в области продаж, сервиса а также тайм-менеджмента. За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 5 000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по подбору, оценке и построению системы обучения!



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Продажи и переговоры