Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Эффективные продажи для медицинских представителей
Программа Тренер

Тренинг «Эффективные продажи для медицинских представителей»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Проблема:

не полное (не вполне результативное) прохождение этапов продаж медицинскими представителями при подготовке визита к врачу, в процессе визита, на стадии оценки результативности этого визита.

Задачи тренинга:

  1. Повышение результативности визита медицинского представителя Компании к врачу за счет выработки дополнительных навыков профессиональных продаж.
  2. Рост эффективности работы медицинского представителя Компании за счет дифференцирования активностей медицинского представителя в отношении различных категорий клиентов врачебной базы.


Программа тренинга для медицинских представителей


Содержание Результат
1 Входной тест. Диагностика тактики медицинского представителя в различных ситуациях.
2 Кратко напоминаю философию профессиональных продаж и классические этапы продаж. Формирование у участников единого понимания и смысла процесса продажи:
  1. Понимание цели прохождения КАЖДОГО из этапов продаж.
  2. Понимание логики «перетекания» одного этапа продаж в другой.
3 Приобретение дополнительных навыков на этапе целеполагания. Профессиональная постановка цели каждого визита по SMART. Если четко знаешь «ЧТО» ты сейчас должен делать, лучше понимаешь «КАК» это сделать! Создание шаблонов постановки цели на визит к врачу.
4 Приобретение дополнительных навыков на этапе установления контакта. Формирование (подтверждение) доверия у врачей. Клиент будет тебя слушать не из вежливости, а из интереса!
5 Приобретение дополнительных навыков на этапе выяснения потребностей. Диагностика психотипа, выяснение истинных мотивационных факторов у врача. Понимание, ЧТО именно руководит поступками врача, ЕГО алгоритма принятия решения. Создание шаблонов для выяснения наиболее часто встречающихся потребностей врача. Применение этих шаблонов в ролевой игре.
6 Приобретение дополнительных навыков на этапе презентации коммерческого предложения. Овладение техникой СПВ (FAB). Презентация коммерческого предложения строго по выявленной потребности и в форме резко снижающей вероятность возражений. Создание рабочих шаблонов СПВ по брэндам/потребностям. Применение этих шаблонов в ролевой игре.
7 Приобретение дополнительных навыков на этапе работы с возражениями. Понимание сути и главных причин возникновения возражений. Профилактика возражений. Овладение некоторыми техниками NLP для преодоления возражений. Применение этих техник в ролевой игре.
8 Приобретение дополнительных знаний об этапе завершения продажи. Краткое обсуждение разнообразных техник завершения врачебного визита.
9 Приобретение дополнительных навыков на этапе анализа результата. Сравнение поставленных планов и РЕАЛЬНОГО результата данного визита. Обоснованная выработка плана на следующий визит к этому врачу. Прекращение «топтания на одном месте», выведение потенциального клиента на максимальную лояльность или выведение клиента в категорию «резерв». Проведение игрового визита: анализ соответствия поставленной цели по SMART реальному результату - обоснованное формирование плана на следующий визит в ЭТОМУ врачу?
10 Приобретение дополнительных навыков работы с врачебной базой.
  1. Разделение врачей рабочей базы на группы, исходя из баланса цифр их потенциала и лояльности.
  2. Генерирование разных планов работы с разными группами врачей.
  3. Переход врача из одной группы в другую.
11 Выходной тест. Диагностика полученных знаний и навыков на тренинге.


Тренинг проходит блоками, состоящими из:

  1. Теоретическая база.
  2. Обсуждение, выработка рабочих шаблонов на основе теории и практических потребностей Компании.
  3. Ролевая игра с применением этих шаблонов и изученных техник.

Продолжительность тренинга: 16 часов

В стоимость обучения входит:

  1. Разработка и корректировка программы под специфику бизнеса.
  2. Подготовка раздаточных материалов, рабочих тетрадей, разработка кейсов и заданий.
  3. Проведение обучения.
  4. Подготовка дальнейших рекомендаций по развитию, памятки индивидуального развития.
  5. Посттренинговое сопровождение (консультирование) - две недели.


Бизнес-тренеры нашего Центра

Мероприятие проводят: Бизнес-тренеры нашего Центра

Центр кадровых решений «Сияние« представляют высокопрофессиональные консультанты и бизнес-тренеры из Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России, обладающие значительным опытом в области разработки и использования инструментов оценки, развития и подбора персонала.



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Продажи и переговоры