Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями
Программа Тренер Отзывы

Тренинг «Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


  1. Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить работающую систему мотивации?
  2. Как сделать так, чтобы они выполняли и перевыполняли план продаж?

Именно об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге!

Участники получат не только знания, но и практические методы работы с дистрибьюторской сетью, апробированные на практике в коммерческих компаниях.

Аудитория:

супервайзеры, руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний, торговые представители, зачисленные в кадровый резерв.

Цели тренинга:

  1. Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей, влияющие на успешность работы подчиненных.
  2. Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей.
  3. Повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж дистрибьюторской компании.


Программа тренинга по управлению торговыми представителями


1. Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж.

  1. Принципы системы дистрибьюции.
  2. Информация для планирования.
  3. Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.
  4. Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя.
  5. Организация и построение работающей системы дистрибьюции.
  6. Стандарты и необходимые регламентирующие документы.

2. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.

  1. Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
  2. Зарплатные схемы (материальная мотивация).
  3. Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
  4. Построение и поддержание отношений.
  5. Выделение контрольных точек.
  6. Процедуры контроля. Принцип методичности и последовательности.
  7. Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
  8. Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи.
  9. Работа в сложных и нетипичных ситуациях.

3. Подбор и обучение торговых представителей.

  1. Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
  2. Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.
  3. Как работать на маршруте с торговым представителем.
  4. Как проводить эффективную планерку?

4. Навыки продаж для торговых представителей.

  1. Стратегия и тактика агрессивных продаж.
  2. Подготовка к визиту и анализ торговой точки.
  3. Навыки и умения для осуществления персональных продаж.
  4. Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки.
  5. Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.

5. Личность руководителя.

  1. Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?
  2. Методы самомотивации и организации.
  3. Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.


Бизнес-тренер: Аржаева Татьяна Николаевна

Директор компании «TSC» Более 11-ти лет успешного решения задач, достижения целей и работы на лидерских позициях в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности. Эксперт, спикер конференций, круглых столов по маркетингу, продвижению, продажам, менеджменту, отраслевой специализации. Тренер проекта «МВА: регион - 2013»



Некоторые отзывы участников




Павел Александрович, супервайзер

Ваши впечатления о проведенном тренинге?

Добавилось позитивное мышление, тренинг вдохновил на активную работу.

Какой материал показался наиболее полезным?

Дерево целей. Похитители времени. 3 типа ТП, которые нужны в диаграмме развития компании.

Понравился ли Вам стиль преподнесения материала?

Все предельно просто и доступно, что позволяет усвоить материал в полном объеме.

Посмотреть остальные отзывы



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Тренинги для руководителей