Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Эффективная работа с сетевыми магазинами, управление деятельностью компании дистрибьютора
Программа Тренер

Практический семинар «Эффективная работа с сетевыми магазинами, управление деятельностью компании дистрибьютора»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


«Работа с торговыми сетями имеет как преимущества (крупный, надежный канал сбыта), так и недостатки (многочисленные требования, жесткие условия)»

На первой линии работы с торговыми сетями оказываются сотрудники отдела продаж. Именно им нужно по максимуму проявить свои способности к общению, дипломатии, проведению переговоров, умению добиваться взаимовыгодных условий сотрудничества, а не «игры в одни ворота», доносить ценность компании до клиента.

Это комплекс вопросов, требующий практических ответов.

Результат мероприятия:

  1. Овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов для работы с торговыми сетями.
  2. Ориентированность сотрудников на развитие и улучшение имеющихся сбытовых показателей, позитивный настрой, активность.


Программа семинара по работа с сетевыми магазинами


1. Сети: о феномене розничных сетей в российском бизнесе


2. Особенности работы с розничными сетями

  1. Специфика работы с розничными сетями.
  2. Ошибки при работе с розничными сетями.

3. Как войти в розничную сеть алгоритм входа

  1. Изучение сети и ее потребности.
  2. Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети.
  3. Основные правила составления коммерческого предложения для сети. Основные ошибки.
  4. Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании.
  5. Методика определения идеального поставщика.
  6. Тактический план входа в сеть.

4. Переговоры с сетью

  1. Основные концепции переговоров и манипуляции в них.
  2. Правила проведения переговоров.
  3. Основной компонент манипуляций.
  4. Правила категорийного менеджера ведущего переговоры с поставщиком.

5. Увеличение рентабельности работы

  1. Ценовая политика при работе с сетями. Возможность установления рекомендованной цены.
  2. Как бороться со штрафами в сетях.
  3. Продажи в сетях после заключения договора.
  4. Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий.
  5. Как организовать мерчандайзинг.

6. Компания дистрибьютор

  1. Методика определения идеального регионального партнера.
  2. Виды мотивации компании дистрибьютора.
  3. Эффективная мотивация команды продаж компании дистрибьютора.
  4. Ценовая политика. Установление и удержание рекомендованных цен.


Продолжительность обучения:

8 астрономических (полных) часов

В стоимость обучения входит:

  1. Разработка и корректировка программы под специфику бизнеса.
  2. Подготовка раздаточных материалов, рабочих тетрадей, разработка кейсов и заданий.
  3. Проведение обучения.
  4. Именные сертификаты.
  5. Подготовка дальнейших рекомендаций по развитию.
  6. Посттренинговое сопровождение по внедрению инструментов и технологий (консультирование) - две недели.


Бизнес-тренер: Аржаева Татьяна Николаевна

Директор компании «TSC» Более 11-ти лет успешного решения задач, достижения целей и работы на лидерских позициях в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности. Эксперт, спикер конференций, круглых столов по маркетингу, продвижению, продажам, менеджменту, отраслевой специализации. Тренер проекта «МВА: регион - 2013»



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Тренинги для руководителей