Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Продажи. Выявление потребностей - путь к сердцу и кошельку клиента. Технология SPIN
Программа Тренер

Тренинг «Продажи. Выявление потребностей - путь к сердцу и кошельку клиента. Технология SPIN»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Какая главная причина того, что не удалось сделать продажу?
Не знание истинных потребностей клиента и не умение их выявлять!

Какой самый сложный этап в продажах?
Этап возражений. Так принято считать. Но на самом деле - он следствие НЕ проработанных первых этапов, и в первую очередь этапа выявления потребностей.

Какова цель данного тренинга?
Научить и максимально развить умение выявлять потребности клиентов и доводить переговоры до оформления продажи!

Какая из техник будет ключевой, проходящей через весь тренинг?
Техника «СПИН-продажи»


Программа тренинга по технологии продаж SPIN (СПИН)

  1. Процесс принятия решения клиентом о покупке/сделке.
  2. Идея - действие. Система применения знаний в практике. Ответственность.
  3. Виды продаж. Сложные продажи.
  4. Стратегия и тактика продаж. Планирование переговоров.
  5. Фундаментальные основы успеха в продажах.
  6. Этапы продаж: точки риски и точки возможностей.
  7. Что делают лучшие продавцы?
  8. Техники выявления потребностей.
  9. Творческие методы выявления потребностей.
  10. Техника «СПИН»: суть, цели и задачи, методы и приемы, секреты успеха.
  11. Завершение продажи. Анализ процесса продаж.


В ходе курса:

немного теории и много практики, групповые дискуссии, мозговой штурм и творческие техники, примеров и их анализ, показательные эксперименты, работа в малых и больших группах, ролевые игры, басни, байки, притчи, фильмы и раздаточные материалы («памятки») для участников.


Бизнес-тренер: Аржаева Татьяна Николаевна

Директор компании «TSC» Более 11-ти лет успешного решения задач, достижения целей и работы на лидерских позициях в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности. Эксперт, спикер конференций, круглых столов по маркетингу, продвижению, продажам, менеджменту, отраслевой специализации. Тренер проекта «МВА: регион - 2013»



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Продажи и переговоры