Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Новосибирске » Продажи высокого порядка на высшем уровне
Программа Тренер

Практический семинар «Продажи высокого порядка на высшем уровне»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


Цели семинара:

  1. Систематизировать знания по ключевым аспектам бизнеса, франчайзинга.
  2. Систематизировать имеющиеся у сотрудников опыт и знания по технологии продаж, обучить технологии продаж; развить навыки поиска клиентов, установления контакта с лицами, принимающими решения.

Результат:

овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов продаж, понимание специфики продаж франшизы, бизнеса.


Программа семинара по специфике франчайзинга


1) Цели и задачи бизнеса.

Что лучше: идея, свой бизнес или «готовый продукт»? Показатели эффективности и желаемые результаты.

2) Особенности организации бизнеса на условиях франчайзинга.

Особенности бизнеса «на продажу». Иллюзии и ключевые факторы успеха.

3) Маркетинг франчайзинговых предложений,

бизнеса на продажу. Вопросы, на которые необходимо подготовить ответы.

4) «3 секрета» успешных продаж.

Виды продаж. Сложные продажи. Продажи VIP-клиентам. Основные принципы продаж. Стратегии продаж.

5) Стратегии взаимодействия. Ролевые позиции.



6) Этапы продаж:

  1. Поиск клиентов, лиц принимающих решение. Сбор информации о клиенте. Обход барьеров («приемная», «секретарь»). Поиск «союзника» в компании клиента. Телефонные переговоры и их особенности. Назначение и организация встречи. Установление первого и второго контакта с покупателем. Деловая переписка.
  2. Технологии раскрытия клиентов: «присоединение», помощь, забота, слушание, «запретные разговоры».
  3. Выявление потребностей клиентов: техника «Q», «СПИН». Ключевая мотивация и основные типы клиентов. Значимость клиента для компании, сотрудников.
  4. Презентация: понимание, «привязка», полезность, аргументация, зацепки. Правила подготовки коммерческих предложений.
  5. Работа с возражениями:
    • Виды, причины, проявление возражений (скрытое, явное), ключевые фразы при возражениях, виды реакции на возражения;
    • Алгоритм преодоления возражений, технологии и приемы;
    • Манипулятивные переговоры;
    • Партнерские отношения.
  6. Завершение сделки. Тесты на готовность заключить договор, техники подталкивания.
  7. Анализ продаж. Постпродажное сопровождение в случае продажи франшизы.

В ходе курса:

групповые дискуссии, мозговой штурм, приведение примеров и их анализ, притчи и байки, показательные эксперименты, работа в малых группах, ролевые игры, наглядные материалы, раздаточные материалы («памятки») для участников, неожиданные техники и многое другое.


Бизнес-тренер: Аржаева Татьяна Николаевна

Директор компании «TSC» Более 11-ти лет успешного решения задач, достижения целей и работы на лидерских позициях в области управления, продаж, маркетинга, рекламы и PR, работы с персоналом, преподавательской и консультационной деятельности. Эксперт, спикер конференций, круглых столов по маркетингу, продвижению, продажам, менеджменту, отраслевой специализации. Тренер проекта «МВА: регион - 2013»



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Продажи и переговоры