Думать и делать!

Логотип Центра кадровых решений «Сияние»
Главная » Тренинги » Расписание » в Санкт-Петербурге » Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся
Программа Тренер Отзывы

Тренинг «Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся»

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!


«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»

Результаты тренинга для сотрудников:

  1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
  2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
  3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
  4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения:

все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!


Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж


1 день (с 10.00 до 18.00)

  1. Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?

    Практикум Разбор кейсов в работе с клиентами.
  2. Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.

    Практикум После тренинга даются «домашние» задания для выполнения.
  3. Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».

    Практикум Составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».
  4. Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.

    Практикум Составление плана звонка.


2 день (с 10.00 до 18.00)


Переговоры с ЛПР, ВЛПР

  1. Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.

    Практикум Анализ видеоматериалов.
  2. Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.

    Практикум Наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.
  3. «Продажная презентация».

    Практикум Презентация себя, компании, товара.
  4. Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
  5. Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
  6. Завершение продажи. Подведение к сделке.


Бизнес-тренер: Булгакова Наталья Васильевна

Директор Центра «Сияние» (входит в ТОП-5 образовательных Центров Новосибирска), бизнес-тренер. Более 8 лет я провожу тренинги, мастер-классы и обучение в области продаж, сервиса а также тайм-менеджмента. За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 5 000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по подбору, оценке и построению системы обучения!



Некоторые отзывы участников




Елена Васильевна, менеджер

Ваши впечатления о проведенном тренинге?

Ваш тренинг, Наталья, лично мне дал полное четкое представление о продаже, как о системе взаимодействия «Продавец-клиент». Я поверила, что «продавцами не рождаются, а становятся». Спасибо большое!

Какой материал показался наиболее полезным?

Очень много нового и действительно полезного дал мне этот тренинг (как новичку в продажах - особенно).

Понравился ли Вам стиль преподнесения материала?

Материал изложен четко, грамотно. Все продумано до мелочей, рационально сочетались теория и практика, подобран замечательный наглядный демонстрационный материал. Наталья, вы профессионал в своем деле! Спасибо!

Посмотреть остальные отзывы



По окончании тренинга выдается именной сертификат!


Мы всегда рады встрече с Вами!

Проведение данного мероприятия в открытом формате в ближайшее время не планируется. Но мы всегда можем провести его в Вашем городе в корпоративном формате по индивидуальному заказу!

Хотите что-то уточнить или спросить? Позвоните или напишите нам и мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Нет возможности позвонить? Сообщите свой телефон и мы сами позвоним Вам в удобное для Вас время!
Так же Вы можете задать вопрос онлайн прямо на нашем сайте!


comments powered by HyperComments





Направление обучения: Продажи и переговоры